您现在的位置:新闻首页>手机

也得以在10年间因地制宜出招

2019-03-30 07:16编辑:admin人气:


  甚至要像小米进军智能家居一样,又是大获成功,传音也尝试过进军海外:2015年进入印尼,在非洲卖出近1亿部手机,就有1个人用传音。甩掉现在的“充电5分钟,2006年,2016年进入印度并在当地建厂,轰炸得全国人民永生难忘,传音走的很远很扎实。畅销非洲。每4个非洲人里,为了避免滑铁卢,想继续维持神话,2018年,通话两小时”何止几条街.....“美黑”摄像头一出手,靠功能机称霸非洲大陆的传音,

  非洲人民和中国人一样爱自拍,但白人、黄人可以用脸部光线定位,黑人怎么定?拍出来的照片经常是面部一团漆黑,只露一口白牙.....

  一度夸张到,在撒哈拉沙漠以南,只要有墙的地方,就涂有传音旗下Tecno手机的广告,比现在的刷屏都恐怖.....

  目前,传音旗下有三个品牌Tecno、infinix和itel,囊括了主打的功能机,以及智能机、平板。

  堪比脑白金洗脑式的营销,不止让传音在非洲一炮而红,甚至带火了当地的油漆企业。

  但东南亚手机市场强敌环伺,复制非洲神线年华为、小米,已相继看上了非洲市场。中国手机市场饱和之际,欧洲、印度已满足不了这场激战,开打非洲是必然之举。

  2015年度非洲消费者最喜爱品牌100强中,传音排16位,领先微软、索尼。

  在非洲手机市场,有两个问题很突出,传音专打这两个痛点,让Tecno成为非洲人见人爱的神器。

  非洲人能歌善舞、性情奔放,一堆篝火就可以搞起轰趴。传音同样不能忽视,专门推出铃声又响又脆的音乐手机,还附带头戴式耳机,简直走到了非洲人心里。

  中国企业出海的最大优势是,有世界水准的中国制造产业链,又可以吸收中国市场经验灵活作战。

  后来,为了满足非洲人需求,Tecno又推出了世界上第一步四卡四待的神机4Runner,同样席卷非洲。

  

也得以在10年间因地制宜出招

  它不缺辉煌:远赴非洲10年打败三星,登顶非洲手机之王;2017年全球销量达1.2亿部,仅次于华为。

  首先是疯狂的轰炸式营销。波导出身的竺兆江,广告在非洲大陆同样打得震天响。除了电视广告,电线杆、街面的墙都是必不可少的阵地。

  为此,传音收集大量当地人的照片,经过反复试验,研发出一套根据眼睛和牙齿定位的曝光的拍照系统,堪称非洲版美图秀秀。

  2017年,传音营收超200亿登顶非洲第一时,净利润才6.7亿,利润率比小米还低。说白了,因为卖的便宜。

  2007年传音看准这一机会,率先推出非洲第一款双卡双待手机Tecno T780。

  但传音和其他出海品牌不一样,决心深扎非洲,也得以在10年间因地制宜出招,熬死诺基亚、逼退三星,一步步搞定了这个异样国度。

  2011年,Tecno被誉为“非洲双卡手机第一品牌”,此时距离传音进入非洲还不到3年......

  

  市场占比达48%,一句“手机中的战斗机”,在本土化创新之路上,不止要靠智能机。开拓渠道发展多元化业务。2017年进入孟加拉、尼泊尔。

  首先,非洲不同运营商之间收费也不同,一跨网价格就高。所以黑人兄弟都备有多张SIM卡。

  大多数人没听过传音,但一定听过波导。当红时的波导手机,曾连续6年霸占国产手机销量之王。

  当然,三星、诺基亚在侧,无数同行又跃跃欲试。想称霸非洲,光靠广告是不够的,质量必须得入了黑人兄弟法眼。

  

也得以在10年间因地制宜出招

  竺兆江在波导近10年,主抓海外销售,跑遍全球90多个国家地区,市场敏感度是毋庸置疑的。

  功能全面,但价格最高的也不过1000元,出货最多的功能机甚至还不到200元。

  当时的国内手机市场,竞争激烈、加上华强北山寨机泛滥,明显难做。大家对中国、欧美市场趋之若鹜时,人口同样超10亿、又没怎么开发的非洲市场,却成了竺兆江选定的主战场。

  T780就像一颗深水炸弹,让非洲人记住了陌生的Tecno,也让传音在这片大陆扎根。

  非洲靠近赤道气候非常炎热,手机在手里拿久了就出汗,传音就开发出防汗防摔的功能;还领先三星,在主打的功能机上添加游戏应用下载等功能。

  逆天的四卡四待、能解决黑人自拍难题、有墙的地方就有它的广告。这个在国内销量几乎秃瓢,在非洲却卖出3亿部的手机,叫做传音。

  可以说,传音扎根非洲10年能有今天成就,早早杀入是先机,注重品牌、研究当地用户习惯却是这场长跑充沛的动力。

  也是这一年,波导常务副总经理竺兆江理智的选择急流勇退,离职创办传音手机。

  2017年,传音营收超200亿,占据非洲市场40%份额,打败三星成为非洲手机之王。

  事实如此,在人均工资几百元、分期付款又不流行的非洲,中低端才是王道,想卖贵也得有人买得起......

(来源:未知)

  • 凡本网注明"来源:的所有作品,版权均属于中,转载请必须注明中,http://www.barcivita.com。违反者本网将追究相关法律责任。
  • 本网转载并注明自其它来源的作品,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性,不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。其他媒体、网站或个人从本网转载时,必须保留本网注明的作品来源,并自负版权等法律责任。
  • 如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。






图说新闻

更多>>
持续创造惊喜”的基因

持续创造惊喜”的基因